вівторок, 30 червня 2015 р.

Секрети успішного експорту від Володимира Патіса (рос.)


СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО ЭКСПОРТА

23.06.2015
Основные препятствия для продвижения украинских товаров в Европе существуют в головах самих предпринимателей. К этой мысли приходишь после разговора с Владимиром Патисом, сооснователем компании «Эскада-М», ставшей успешной на зарубежных рынках. 

неділю, 28 червня 2015 р.

Огляд експортних можливостей для українського борошна (рос.)


Прохання прийняти участь у опитуванні експортерів


Ваша участь та зворотній зв'язок допоможе краще вибудовувати заходи з підтримки українського експорту. Дякую!

Міністерство економічного розвитку і торгівлі України у рамках виконання Програми діяльності Кабінету Міністрів України та Стратегії сталого розвитку «Україна – 2020» у 2015 році, затвердженого розпорядженням Кабінету Міністрів України від 04.03.15 № 213-р та за дорученням заступника Міністра економіки та торгівлі України - Торгового представника України Н.Я. Микольської проводить опитування українських підприємців-експортерів.
Основна мета даного дослідження – виявити проблеми та ключові потреби експортерів, оцінити рівень інформованості та ефективності їх взаємодії з центральними органами виконавчої влади в області ЗЕД.
Узагальнена інформація на основі даних анкет буде опрацьована в Мінекономрозвитку з метою вдосконалення заходів державної підтримки експортерів.

Електронну анкету для опитування можна відкрити тут http://bit.ly/ExportersPoll

вівторок, 23 червня 2015 р.

Інтерв'ю щодо виходу на ринки ЄС в Одесі

Телеінтерв'ю щодо виходу на ринки ЄС (Інна Сосновська - Strategic Consulting та Олег Мирошніченко - тренер та консультант по експорту, Одеська телерадіокомпанія)

понеділок, 22 червня 2015 р.

пʼятницю, 19 червня 2015 р.

Вихід на європейський ринок - нові можливості для вітчизняних виробників (рос.)

Выход на европейский рынок — новые возможности для  отечественных   производителей

Выход на европейский рынок — новые возможности для отечественных производителей

19 июня 2015 
Переклад інтерв'ю з української на російську здійснила Тетяна Алексенко
Рынок Европы занимает немалую долю во внешней торговле Украины и является довольно привлекательным для украинских производителей с точки зрения покупательного потенциала. Тем не менее многие предприниматели не выходят на западные рынки. Неужели все так сложно? Каковы особенности рынка ЕС? Как воспринимает украинцев Европа? И как все-таки выйти на европейский рынок? 
Ответы на эти и другие вопросы дает тренер и консультант по экспорту на европейские рынки Олег МИРОШНИЧЕНКОавтор популярного в Украине издания для предпринимателей «Базовое пособие по интернационализации бизнеса и выходу на рынки Европейского Союза». В прошлом он работал в торговой секции Представительства Европейского Союза в Украине, занимался вопросами ВТО, поддержкой связей с бизнесом, правительственными структурами Украины и рядом директоратов Европейской Комиссии в Брюсселе. 
Особенности ЕС

вівторок, 16 червня 2015 р.

Як просувати свою продукцію для продажів у супермаркетах (англ.)

Позитивний і надихаючий ролик про те, як просувати свою продукцію для продажів у супермаркетах. Має бути корисним для тих, хто хоче "вийти" на західні роздрібні мережі. Якщо вам сподобався ролик, можете підписатися на Youtube-канал Евана (автор ролика)

Як продавати супермаркетам та роздрібним торгівцям (англ.)

Selling to large European retail chains is a dream for many Ukrainian producers. However, it seems that few of them are aware of the challenges underlying such type of Ukrainian producer-EU retailer relationship. The article below dwells on what a producer should expect and what it should be ready for in order to successfully cooperate with big retail chains. UK is the country in focus.

By  Oct 11, 2013

There was a time when the retailers were not very interested in small businesses because they could not supply on the mass scale needed to fill the shelves of the national chains. Not anymore. In the past few years there has been a big shift amongst large retailers towards buying from small enterprises, in the belief that entrepreneurs bring innovation and freshness to their shelves.

How it works

You can either supply the retailer or supermarket with products labelled with your own brand name, or you can supply them with unbranded products, known as “white label” products, which a retailer will then sell under their own brand, or label, for example Tesco’s Finest range, or Sainsbury’s Taste the Difference range. Either option may be possible, but unless your product is really special the retailers are likely to prefer a white label deal because your products will boost their own brand range. Supplying white label goods is likely to generate higher volumes but lower profit margins, and as a commodity supplier may leave you vulnerable to aggressive margin squeezing tactics by the retailer.

Advantages


1. Higher sales volumes


2. Banks may be more willing to lend your business money if you have a supplier contract with big name retailer

4. Simplicity of dealing with one or two large customers rather than hundreds of smaller ones.

Disadvantages


1. The price you get will be a fraction of what you would get selling direct to customers and you will also have to take the hit for promotions, special offers and discounts offered on your product by the supermarket.

2. Supplying most of your products to one large customer can leave you extremely vulnerable if they decide to put pressure on your prices and margins.

3. It can be a demanding partnership – if your product sells well the retailer or supermarket will want a constant stream of new products and ideas.

The practicalities


Most supermarkets and high street retailers now have a structured route to bring them into contact with new small suppliers. Tesco, for example, holds regional road shows for small food producers, where they can meet the supermarket’s senior buyers face to face. Argos occasionally holds open days for inventors and small suppliers to meet the buying team.

Sainsbury has a programme called Supply Something New, to make it easier for small suppliers by providing free training days, technical support, and supplier certification. Waitrose’s Locally and Regionally Produced Initiative now includes almost 1,200 product lines from small suppliers.

Things to consider


1. Think about where would you actually like your product to be sold – what kind of image do you want it, and by extension your business, to have? Some entrepreneurs are desperate to be signed up by a supermarket chain; others go out of their way to avoid them.

2. Before approaching any high street retailer with your product or prototype, make sure you have done your research. Go into their stores and have a look at their existing range of products and think about where yours might fit in, both in terms of price and quality. Then think about how yours might offer something a bit special or different to what they already sell.

3. Go into a meeting understanding what your options are – a retailer may offer one of several options to a small supplier: a supplier contract, manufacture of the product under licence, or even purchase of the intellectual property outright.

4. The price – be prepared for a shock. Selling through a retailer of any kind is going to be a painful experience compared to selling direct to customer via your website, because you have to factor in their profit margins too. If you sell via your website you will get 100% of the retail price; if you sell via a retailer you will get half that. If you are not still able to make a profit at this level then you will need to rethink.
5. If you decide to sell your products through a high street retailer you will need to come to an agreement with them about whether can still sell via your website too. Some larger retailers may insist on exclusivity and refuse to let you do this, on the grounds that it is competition for their firm. Others will be happy to let you continue selling via your website provided the product is offered at the same, or a higher price.

6. Be on top of it from day one – some supermarkets will give your product just 12 weeks to shine on the supermarket shelves before pulling it if it is not performing well enough.

The practicalities


1. If you are selling a food product, make it as regionally identifiable as possible. Provenance is the buzz word right now – customers love knowing where the ingredients come from.

2. Don’t worry about how small you are – small food producers with Tesco and Waitrose supply their products to only between 10 and 20 stores on average, and both supermarkets have taken on small producers who make only enough to supply one store.

3. Work out your cost price – in other words the minimum price at which you would be prepared to sell to the supermarket. This is the cost of making your product, plus the cost of packaging and delivery, plus a profit for yourself. Do not forget to include your own profit in this figure, which is the money you will make after all costs have been accounted for. There is no hard and fast rule about how much profit you should be making on each item sold, but you do need to be comfortable with it and for it to be enough to feel it is worth the effort you are putting in.

4. Understand how supermarkets and large retailers work. Never try to contact a buyer on a Monday because that is when they have sales meetings. Always contact them by email rather than by phone because you are unlikely to get through.
5. Think about how you are going to deliver your products to the retailer – and how you can make it cost-effective. Few supermarkets or retailers accept direct deliveries to a store, so you will have to take your goods to a central distribution depot which could be 50 miles away. One solution is to join forces with another producer in your area to share costs.

6. If your product is taken on, get involved in promoting it. Make sure it is being displayed properly and offer to do in-store tastings.

Useful resources

Johnlewispartnership.co.uk
Waitrose.com/sourcing
Sainsbury – supplysomethingnew.co.uk
Argos.co.uk
Tesco.com
Heart of England Fine Foods – heff.co.uk

Top tip


Make sure you totally understand the jargon before meeting a high street buyer. If you are unsure of the difference between net profit, operating profit and gross profit, for example, you could end up in big trouble.

Case Study

When Daniel Woolman approached Asda, the high street retailer, to see if it would be interested in his invention, a clip-on deodorising spray which keeps wheelie bins fresh, he didn’t even have a finished product to show them. He only had a single prototype of his product, Binifresh, which had cost him £1,000 to make. “The prototype was like gold dust,” says Daniel, “Whenever anyone asked if they could keep it, I would say no.” Nevertheless the buyer at Asda decided Daniel’s spray would sell well at a retail price of £14.99 – and promptly ordered more than 5,000 of them. Meetings with John Lewis, Lakeland and Tesco were also fruitful and they too agreed to stock Binifresh. Daniel has since launched the Minibini, a clip-on spray for kitchen bins, and his business is doing really well. Ends.

Source of the article text: http://www.entrepreneurhandbook.co.uk/sell-to-supermarkets-and-retailers/

понеділок, 15 червня 2015 р.

Two Ukrainian startups join TechStars in Boston, with Kwambio obtaining $650,000 (англ.)

Kwambio + GVMachines + US

By Ukraine Digital News / Jun 11, 2015

Two Ukrainian startups, Kwambio and GVMachines, have entered the 3-month-long summer program at the TechStars accelerator in Boston, joining a class that includes 12 teams from various countries.
Ukrainian tech blog AIN.UA has learned that Kwambio has also obtained $650,000 from TechStars and business angels. The amount of investment for GVMachines has not been reported.
Kwambio has developed a platform for the customization and 3D-printing of interior-related items, fashion accessories, and gadgets. The startup also developed UNIQUE One, a 3D printer with unique characteristics.
With the help of the accelerator’s mentors, Kwambio hopes to rapidly grow in key indicators after releasing a platform in late July and to prepare the printer for mass production by the end of the year. “Our company is focused on international markets, primarily in the United States and Europe. We are planning to strengthen our position in Boston,” says Kwambio founder and CEO Volodymyr Usov.
Kwambio was previously a finalist at IDCEE 2014 (for which it received $500,000), came in fourth place in the annual Ukrainian startup rating, and was named one of the top 10 Ukrainian startups by AIN.UA, as determined by a survey of experts.

Свіжий звіт щодо тенденцій Інтернету (2015, англ.)

Свіже видання Internet Trends 2015 вийшло 27 травня цього року.

 

пʼятницю, 12 червня 2015 р.

Серія заходів UNIDO в Україні з метою нарощування продажів МСП (експорт та імпортозаміщення)

Запрошення до участі у спільній роботі для зацікавлених власників та керівників малих і середніх підприємств / галузевих і незалежних експертів -
Розробка моделі зростання вартості і
стратегії інвестиційної привабливості 
для агро / переробних підприємств України
Ключовими пріоритетами проекту  GEF-UNIDO для підприємств агро-харчової промисловості є підвищення конкурентоспроможності та продуктивності при одночасному посиленні експортного потенціалу / зміцненні потенціалу імпорто-заміщення і масштабування.
Мета серії спільних заходів та очікуваний результат
Одним з основних завдань проекту на 2015 рік є визначення, дизайн та розробка ефективних механізмів для зростання продаж на зовнішньому (експорт) та внутрішньому (імпорто-заміщення) ринках й підвищення інвестиційної привабливості малих і середніх підприємств агро-харчової/ переробної галузей.

середу, 10 червня 2015 р.

Danish entrepreneur: now is the time to invest in Ukraine (англ.)

Thomas Sillesen in Kyiv

Thomas Sillesen in Kyiv 
2015/06/04 

The Russian invasion of Donbas has made many foreign companies reluctant to invest in Ukraine. Thomas Sillesen, chairman of the Danish engineering company Biir, told Euromaidan Press about what makes a business successful, how hippies turned Denmark into the world’s largest wind turbine manufacturer, and that now is actually the time to invest in Ukraine.

вівторок, 9 червня 2015 р.

Вражаюча візитівка, як елемент корпоративної унікальності




Оригінальна візитівка допоможе вам запам'ятатися серед великої кількості контактів. Це є особливо важливим під час знайомства на масових заходах, наприклад міжнародних торгових виставках - там, де кожна людина за день отримує по кілька сотень візитівок.

Джерело: http://themetoday.com/2010/11/25-unique-andcreative-business-card-designs/

Київський хостел DreamHouse увійшов до ТОП-10 великих хостелів світу

Стаття нижче вже трішки застаріла (інформація за березень минулого року), але певен, що за цей час компанія DreamHouse лише наростила свою міць. Є інформація, що хлопці почали вести роботу по відкриттю фірмового хостела у Польщі.

Киевский хостел Dream House вошел в ТОП-10 крупных хостелов мира

понеділок, 8 червня 2015 р.

Інтерв'ю співвласника компанії Ескада-М Володимира Патіса про експорт до ЄС

У інтерв'ю на Громадському ТБ Володимир Патіс з компанії Ескада-М ділиться власним досвідом виведення компанії на закордонні ринки.

Четвертий шведсько-український бізнес-форум (15-16 червня)

4th Sweden Ukraine Business Forum June 15-16, 2015


вівторок, 2 червня 2015 р.

Історія успіху «SKF Україна» в ЄС, автор: Мая Голуб

31.05.2015, 19:45      Мая Голуб      Переглядів: 134

Щоб бути успішним в Європі, спочатку потрібно багато працювати і досягати високих результатів на батьківщині. Яскравий приклад - Публічне акціонерне товариство «SKF Україна» з Волині, де виробляють підшипники для вантажних автомобілів та сільськогосподарської техніки. Українські товари європейської якості використовують такі всесвітньо відомі торгові марки, як «MAN», «Volvo», «Меritor» , « Isuzu», «Hino» та інші.