середа, 1 березня 2017 р.

Ще раз про потребу перевірки партнерів

Сьогодні почув цікаву історію від української компанії Х. 
Х "вийшла" на респектабельного вигляду англійського бізнесмена, котрий домовився про відвантаження продукції для його компанії до Великобританії. Попередньо планувалося, що компанії проведуть низку невеликих трансакцій (купівель-продажів) і згодом Х різко збільшить обсяги експорту до англійця. Х відвантажувала усе, як планувалося, хоча було кілька невеликих затримок з огляду на «специфіку» роботи нашої митниці. Англієць платив з запізненням і не у повному обсязі. 
Ще не вийшовши на домовлені раніше великі обсяги відправлень, компанія Х отримала від англійця листа, де вказувалося, що затримки і невиконання зобов’язань спричинили серйозні фінансові втрати для контрагента. З огляду на це «контрагент» виставив штраф до Х на суму порядка 400 000 фунтів. На подальші дзвінки та листи англієць не відповідав, а натомість переправляв усю комунікацію на свого юриста. 
На моє питання до Х: чому Х дозволило такі драконівські штрафи у тексті контракту, вони відповіли, що контракт цього не передбачав і що англієць посилався на норми британського права. Українській компанії вдалося якимось чином «знайти справедливість» в українському суді, що відмінив цей позов. Тим не менше, нескладно здогадатися, що у Х виникли проблеми з податковою … Згодом, коли Х почала «копати» глибше, виявилося, що компанія «респектабельного англійського бізнесмена» вже банкрут. 

Яка мораль басні? Потрібно не лінуватися і перевіряти партнера. Потрібно просити потенційного партнера про надання рекомендацій: від банку, від Торгово-промислової палати, від контрагентів. Про те, як перевіряти партнера, можна прочитати на сс.293-296 моєї книги для експортерів.