Сьогодні почув цікаву
історію від української компанії Х.
Х "вийшла" на
респектабельного вигляду англійського бізнесмена, котрий домовився про відвантаження продукції для його компанії до Великобританії. Попередньо планувалося,
що компанії проведуть низку невеликих трансакцій (купівель-продажів) і згодом Х різко збільшить
обсяги експорту до англійця. Х відвантажувала усе, як планувалося, хоча було кілька
невеликих затримок з огляду на «специфіку» роботи нашої митниці. Англієць
платив з запізненням і не у повному обсязі.
Ще не вийшовши на домовлені раніше
великі обсяги відправлень, компанія Х отримала від англійця листа, де
вказувалося, що затримки і невиконання зобов’язань спричинили серйозні
фінансові втрати для контрагента. З огляду на це «контрагент» виставив штраф до
Х на суму порядка 400 000 фунтів. На подальші дзвінки та листи англієць не
відповідав, а натомість переправляв усю комунікацію на свого юриста.
На моє питання до Х: чому Х
дозволило такі драконівські штрафи у тексті контракту, вони відповіли, що
контракт цього не передбачав і що англієць посилався на норми британського
права. Українській компанії вдалося якимось чином «знайти справедливість» в
українському суді, що відмінив цей позов. Тим не менше, нескладно здогадатися,
що у Х виникли проблеми з податковою … Згодом, коли Х почала «копати» глибше,
виявилося, що компанія «респектабельного англійського бізнесмена»
вже банкрут.
Яка мораль басні?
Потрібно не лінуватися і
перевіряти партнера. Потрібно просити потенційного партнера про надання рекомендацій: від банку, від Торгово-промислової палати, від контрагентів. Про те, як перевіряти партнера, можна прочитати на сс.293-296 моєї книги для експортерів.
