Поради аналітикам: Як скласти списки діючих виробників (виробничих потужностей) того чи іншого типу харчової продукції для ринку ЄС

Іноді в процесі дослідження ринку виникає потреба укладання списку конкурентів, постачальників або покупців певного товару на території Європейського Союзу. 

Якщо йдеться про харчову продукцію, побічну продукцію або потужності ветеринарного характеру, що знаходяться на території ЄС, то повні списки офіційно затверджених операторів (виробничих потужностей) можна отримати через наступні посилання:

• Establishments list per country - список затверджених виробничих потужностей в розрізі кожної країни
• Establishments list per sector - список затверджених виробничих потужностей в розрізі кожного сектору

Ці посилання знаходяться на сторінці DG SANCO тут.

Якщо ваша потреба полягає в укладанні списку подібних операторів поза територією ЄС, то скористайтеся подібними посиланнями на іншій сторінці DG SANCO тут. Відповідні прямі посилання:

• Non-EU countries - Establishments list per sector
• Non-EU countries - Establishments list per country

За допомогою цих ресурсів можна скласти повні списки діючих затверджених виробничих потужностей в ЄС та поза ним, чия продукція дозволена для реалізації на території ЄС. Це корисно/потрібно в ході дослідження ринку, аналізу конкурентів і для багатьох інших потреб!

Експортер має розглядати себе, як ланку глобального ланцюга постачання

Надійність ланцюга постачання традиційно є головним головним болем менеджерів по закупкам. Особливо це стосується розвинених ринків, куди ми бажаємо експортувати. Проколи у стабільності поставок є чинником, що впливає на кар'єри цих менеджерів. Сприймаючи співпрацю з нами, як ризикову і не бажаючи наражатися на проблеми, вони віддають перевагу постачальникам з інших юрисдикцій. Якщо йдеться про серйозну компанію, що цінує свою репутацію, то під тиском "дисконту на ризик" наша низька ціна  втрачає свою комерційну привабливіть. 

Тому кожна амбітна компанія вже сьогодні має розглядати себе, як "піддослідного кролика", якого вивчають на предмет ризиків співпраці. Кількість таких ризиків необхідно планомірно знижувати, і бажано робити це в рамках української юрисдикції :)

Іноді проблема полягає в тому, що ми самовпевнено зважаємо на ціну та якість продукції, як на аргументи, які "не переб'єш". Якість і ціна дійсно є фундаментальними. Але сьогодні цього вже недостатньо. Якими ж є додаткові ризик-фактори під час оцінки постачальника? Це права людини та трудові права, питання сталості бізнесу по відношенню до довкілля, питання безпечності виробництва та безпеки бізнесу і багато інших.

Один з підрозділів британського інституту стандартів (British Standards Institution або BSI) - Supply Chain Services and Solutions надає нашим західним покупцям сегменту B2B послуги з аналізу, перевірки, аудиту та розвідки в ланцюзі постачання. Українські експортери повинні розуміти якою мірою їхня діяльність підпадатиме під радар західного B2B-покупця і враховувати це у своєму бізнесі. Краще узяти за правило мантру "Серйозний партнер розглядає мене під мікроскопом. Тому я маю бути максимально досконалою ланкою глобального ланцюга постачання". Саме такий висновок напрошується після перегляду рекламного ролика від BSI.

Гід постачальника Shneider Electric (англ.)

Раніше я викладав на моєму блозі гід для постачальників компанії Shneider Electric. Це чудова публікація про те, як саме будується процес взаємодії постачальників з цією висококласною компанією.

Згодом Shneider видав ще один документ. Він менше зосереджений на процесах і більш концептуальний. Якщо вас цікавить Shneider, то раджу вивчити обидва документи.
Другий документ варто переглянути не лише тим, хто хоче працювати безпосередньо зі Shneider, але і з будь-якою іншою глобальною компанією. Дуже надихає!

Семінар 20 листопада у Дніпрі "ЕЛЕКТРОННІ РЕСУРСИ, РЕГУЛЮВАННЯ ТА ВИМОГИ ДЛЯ ЕКСПОРТУ ДО ЄС"

Запрошую дніпрян та інших зацікавлених осіб на семінар. Він буде корисний у тому числі представникам бізнес-асоціацій, що надають консультативну допомогу українському бізнесу для виходу на ринки ЄС.