Якщо ви працюєте у промисловому секторі у сегменті B2B і вашими потенційними клієнтами можуть бути закупівельники на розвинених ринках, а також великі міжнародні компанії, то зверніть свою увагу на документи, які видаються ними спеціально для потенційних партнерів - таких, як ви.
Уявіть собі підрозділ великої західної компанії, що займається (міжнародними) закупками. Туди щодня надходять десятки, якщо не сотні пропозицій. Уявіть, що менеджер по закупках займається кожною, витрачає час щоб ... зрештою побачити, що продавець (для нас - український експортер) не задовільняє тим чи іншим вимогам компанії.
