Гід постачальника Shneider Electric (англ.)

Раніше я викладав на моєму блозі гід для постачальників компанії Shneider Electric. Це чудова публікація про те, як саме будується процес взаємодії постачальників з цією висококласною компанією.

Згодом Shneider видав ще один документ. Він менше зосереджений на процесах і більш концептуальний. Якщо вас цікавить Shneider, то раджу вивчити обидва документи.
Другий документ варто переглянути не лише тим, хто хоче працювати безпосередньо зі Shneider, але і з будь-якою іншою глобальною компанією. Дуже надихає!

Де шукати інформацію про вимоги іноземних закупівельників? (укр., англ.)

Якщо ви працюєте у промисловому секторі у сегменті B2B і вашими потенційними клієнтами можуть бути закупівельники на розвинених ринках, а також великі міжнародні компанії, то зверніть свою увагу на документи, які видаються ними спеціально для потенційних партнерів - таких, як ви.

Уявіть собі підрозділ великої західної компанії, що займається (міжнародними) закупками. Туди щодня надходять десятки, якщо не сотні пропозицій. Уявіть, що менеджер по закупках займається кожною, витрачає час щоб ... зрештою побачити, що продавець (для нас - український експортер) не задовільняє тим чи іншим вимогам компанії.