Відео-гід по опануванню LinkedIn для міжнародного бізнесу

У рамках роботи в проєкті USAID ERA, я підтримую український виробничий бізнес в його експортних зусиллях. Наш досвід засвідчив, що одним з найефективніших інструментів для розвитку міжнародного бізнесу є LinkedIn.

Пропоную вашій увазі серію з чотирьох відео та трьох презентаційних файлів, в яких системно викладаються практичні і дієві стратегії для використання LinkedIn з метою розвитку міжнародної бізнес-мережі та розширення вашого бізнесу. Ці матеріали вже допомогли багатьом моїм контактам з бізнесу зробити значні кроки в своїх експортних зусиллях! Відео варто переглядати послідовно - від першого до четвертого - так, як вони записувалися. Для скептиків додам лише, що усе на 100% базується на практичному досвіді як мене, так і моїх партнерів - топ-менеджерів українських компаній.

Супровідні презентації до відео

Файли надані у форматі PDF. Коли натисните на посилання, браузер відкриє Dropbox інтерфейс. З нього можна завантажити файл. Кожний файл можна дуже сильно збільшувати - таким чином побачите усе, що необхідно.

1. Вводна інформація по LinkedIn

2. Занурення (основна презентація)

3. Проведення зустрічей online за посередництва LinkedIn

Відео 1. 

Відео 2. 

Відео 3.

Відео 4.

Перегляньте відео, застосуйте описане і отримайте результат. А я готовий підтримувати тих, хто робить зусилля - в рамках моїх можливостей у проєкті USAID ERA, де я працюю протягом останніх п'яти років. Це нормально лягає у мої робочі завдання - принаймні тією мірою, якою ви є виробничим українським бізнесом.

ПС: прошу ставити уподобання під час перегляду відео і залишати ваші коментарі. Також діліться цими матеріалами з тими, хто зацікавлений в експорті.

Чим і як пригощати закордонних ділових партнерів?

Вражаюча стаття людини, що заглибилася у національну українську кулінарію поза рівень совка - з одного боку, а з іншого - покладається на гарний культурний досвід взаємодії з партнерами з Західної Європи. Читати усім! :)

Чому інколи не варто переконувати іноземців, що ми їмо "свиний жир" і запиваємо його горілкою

Пошук компаній-виробників органічної та здорової їжі

23 червня провів зустріч між італійським бізнесменом Мауріціо Ароніка та Олександром Романенко, директором черкаської компанії Солена (виробник харчової солі з підвищеним вмістом калію і зниженим вмістом натрію) щодо експорту до Італії. Познайомилися з персоналом і оглянули виробничі потужності. Результати позитивні. Плануємо співпрацю.

Зустрічі з виробниками сектору здорової їжі для експорту до Італії

Нещодавно я організував низку зустрічей з виробниками сектору здорової їжі для італійського підприємця Мауріціо Ароніки. Мауріціо має кілька компаній у секторі експортного консалтингу та нерухомості у Будапешті, бізнес-присутність у Варшаві і, звичайно, велику мережу партнерів в Італії. В Україні він бажає сформувати портфель компаній-виробників сектору здорового харчування для продажу української продукції під власною торговою маркою в Італії та інших країнах.

Ще раз про потребу перевірки партнерів

Сьогодні почув цікаву історію від української компанії Х. 

Х "вийшла" на респектабельного вигляду англійського бізнесмена, котрий домовився про відвантаження продукції для його компанії до Великобританії. Попередньо планувалося, що компанії проведуть низку невеликих трансакцій (купівель-продажів) і згодом Х різко збільшить обсяги експорту до англійця. Х відвантажувала усе, як планувалося, хоча було кілька невеликих затримок з огляду на «специфіку» роботи нашої митниці. Англієць платив з запізненням і не у повному обсязі. 

Стратегія «притягування» закордонного партнера у сегменті B2B

Подібно до того, як проводиться дослідження ринку для B2C сегментів, у B2B необхідно досліджувати і перейматися, чим живе галузь цільового ринку, які в ній виникають виклики, що є джерелом новітніх тенденцій і у чому саме такі тенденції полягають. Шукайте інформацію про тенденції на сайтах галузевих бізнес асоціацій,   спеціалізованих сайтах цільового регіону та країни, на сайтах галузевих профільних міністерств у країні цільового ринку тощо.

Враження і роздуми щодо участі у закордонних виставках. Компанія VimesVC (рос.)

Публікую Фейсбук-допис зі сторінки компанії з їхнього люб'язного дозволу. 

Коротко о главном - как “выжать” максимум из международной выставки. Личный опыт и только

Небольшое предисловие.... Хотя нет, давайте сразу к делу.

Итак, обо всём по порядку.

Выбираем выставку

Приведём конкретный пример. Вы - украинский производитель качественных продуктов питания. Смотрим какие выставки наиболее популярны в Европе, регистрируемся (если успеваем, конечно, так как хорошие места на хороших выставках разлетаются как горячие пирожки), тщательно готовимся и едем.

Інтернет-ресурс: сайт Ради архітекторів Європи (англ., фр.)

Представляю вашій увазі сайт Ради архітекторів Європи (Architects Council of Europe, ACE). Багато українських виробників “ганяються” за архітекторами за кордоном з метою налагодження співпраці. Логіка проста: якщо певний товар закладено до архітектурного проекту, то його напевно буде куплено і встановлено. Це приваблює виробників вікон, дверей, люстр, систем опалення, систем безпеки, виробників паркету і величезної кількості інших товарів! Якщо у вас ще не має контактів серед архітекторів і ви шукаєте “точку входу”, то даний ресурс може стати якраз таким місточком. 

Зареєструйтеся у безкоштовній базі даних для знаходження партнерів у Фінляндії (англ.)

Якщо ви розглядаєте ринок Фінляндії серед потенційних цільових ринків для вашого продукту, зареєструйтеся у безкоштовній офіційній базі даних по "зведенню" (matchmaking) з фінськими компаніями, створеній Фінською програмою бізнес-партнерства. 

Окрім того, на цьому ресурсі корисно ознайомитися з дослідженнями по окремих сегментах фінського ринку (харчові продукти, товари декору, текстиль) спеціально для потенційних експортерів у Фінляндію.

Пам'ятаємо: хто нічого не робить, той нічого не має.

Маєте питання по експорту? Напишіть мені oleh.myroshnichenko@gmail.com. В назві листа зазначте “Питання по експорту”.

European and international matchmaking events calendar

Корисним ресурсом для відстежування подій, пов’язаних зі знаходженням бізнес-партнерів є b2match.com. На сторінці bit.ly/EU_B2B_matchmaking можна слідкувати за усіма важливими заходами з пошуку партнерів (matchmaking events) у Європі та в світі. Тут можна також підписатися на RSS-стрічку новин щодо таких подій.

Українсько-норвезька платформа для знаходження бізнес-партнерів

Повідомляю про створення сучасної і зручної платформи для пошуку партнерів у Норвегії. Деталі використання ресурсу - у промо ролику нижче.

Перейти на сам ресурс можна за посиланням http://bmmp.nucc.no. Зверніть увагу: ні української, а ні норвезької версії сайту немає. Якщо хтось ще не опанував англійської, швиденько сідаємо за вивчення! :)